因豪恣小杨哥引起的达东谈主带货坍塌的上升还未退去，初代网红张大奕晓谕关停十年老店，再度激发了行业关于红东谈主电商方式的策划。

近日，由张大奕一手创立，曾创下年营收2亿、吸粉千万的淘宝女装店铺“吾本旨的衣橱”，在创立十周年后迎来了关店。

“吾本旨的衣橱”见证了网红行业的十年升沉，也在电商行业的发展中遭遇着直播带货盛行、新平台崛起带来的冲击。

十年河东，十年河西。如今，初代网红也卖不动女装了？红东谈主电商的泡沫龙套了？更引东谈主深想的是，网红品牌该怎么应答有顷万变的商场？

张大奕关闭十年网店

9月19日，张大奕微博小号@milksmelllbest女乃 发长文，称将无穷期延长吾本旨的衣橱、裙子君、Jupevendue店铺上新，算是关店，以适合商场寻找下一个指标。而本年，亦然“吾本旨的衣橱”缔造十周年。

公法现时，张大奕的淘宝店“吾本旨的衣橱”骄气有1241万粉丝，五皇冠，月销商品超9万件。位列淘宝神店榜韩式空闲女装店铺榜TOP2，笼统体验为4.8分，复购率约49%。

“吾本旨的衣橱”不错说是第一个乘上网红经济东风的店铺。

2014年，模特诞生、在微博上照旧小着名气的网红张大奕和如涵控股的创举东谈主冯敏，一齐创立了淘宝网店“吾本旨的衣橱”。

有张大奕的背书，“吾本旨的衣橱”开店已往就以超亿元的销售额踏进“淘宝女装TOP商家”榜单。

2015年双十一，该店铺成为独逐一个踏进网红店铺热销榜的女装类网店；2016年双十一，成为了淘宝第一家销量破亿的女装类店铺，营业额收入打破2亿大关，被称之为业界据说。

随后，张大奕独特背后公司如涵迎来了巅峰时刻，不仅获胜拿到阿里数亿元投资，登陆新三板，更是在2019年赴好意思上市。

从高光时刻到如今颓废退场，“吾本旨的衣橱”关停背后，不仅是一个网红店铺、一个网红乃至一家公司的规划逆境，也折射出电商行业、网红行业的迭代。

谈及为何干停“吾本旨的衣橱”，张大奕的微博中披露了两个主要原因：

率先是跟着电商行业的发展，网红公司的隐酿老本越来越高，而服装这个品类绵薄的毛利率提拔不了各项运营老本。

“当今电商盛极而衰的终极问题等于公司化、经过化，皆想往正规军、实体去靠，反而是走了许多服装传统企业矮板的老路。因为期间的需求运营器用的迭代，团队不得不雄壮，内容（视频平面笔墨）各平台直播，主播，模特，后台，瞎想，仓储....你们看不到的隐酿老本越来越高。”

其次是红东谈主电商只安妥“小而好意思”，不然如故会变成活水线的商品。除非红东谈主还跟2014年不异冲在前哨、亲力亲为，但她觉得我方元气心灵有限、膂力着落，再加上我方对私服的条款也跟十年前不同，不如把元气心灵放在黑标店上。

现时，张大奕名下的一家“黑标店”（the vever）仍在运营，该店铺服装价位偏高，走高端阶梯追念“小而好意思”主题。

“红东谈主电商”走欠亨了？

张大奕所说的“服装毛利率绵薄”，似乎有些回击各人的领悟。

要知谈，服装看成电商平台的一个攻击商品类目，因为刚需属性被归类于电商行业“十大暴利居品”之一。

举座上，‌服装类目中销量最高的是女装。2024年第二季度，电商女装举座销量达到3.76亿件，商品销售额达到529.55亿元，单品均价为141元，上新商品共有559.65万件。

据有关数据骄气，现时，中国女装商场的商场领域照旧达到了数千亿元。

还稀有据标明，女装店铺的利润率时时在10%至30%之间，这标来岁销千万元级别的女装店铺其利润可能在100万元至300万元之间。

这些数据解说服装具有一定的盈利才气，但是为什么张大奕说“红东谈主电商只安妥小而好意思”、“收入不代表利润”？

归追究底如故红东谈主电商存在的贸易方式公法。

红东谈主电商，践诺如故粉丝经济那套，头部网红凭借自身闻明度和影响力带货，劝诱粉丝热心下单购买。

红东谈主电商能够带来流量和转动，却无法带来雄厚的往复量，加上难以提拔复杂的供应链。这种方式不安妥扩大领域、霸占商场。

早在如涵赴好意思上市首日，股价暴跌37.2%，彼时行业表里就渊博觉得如涵的贸易方式走不远。

一来，“网红+孵化器+供应链”方式，配资指数注定了品牌的功绩增长及背后公司如涵的翌日发展皆需要依赖旗下头部网红的示范效应，也等于网红进行实践、预热，店铺再坐褥、制作。若是短期内卖出去还好，卖不出去就要居品大批库存，带来巨大压力。

前几年，张大奕谈及网店老本问题，说为了能够增多用户体验，如涵控股在居品备货上进入巨大。定制面料的货期至少要15天，为了简易面料采购时候，公司付出大批的现款来备足所需的定制面料。

二来，如涵上流的营销用度严重侵蚀了企业的利润，在2018年毛利3亿，但是营销费近1.5亿，光是营销用度占用了毛利一半。

从张大奕身上尝到网红经济的红利后，如涵过于迷信“流量为王”，并将“约30%（收益）用于培养KOL”，在追赶网红经济的过程中，也为我方埋下了隐患。当网红经济流量褪去、曝光老本增多，过于依赖营销成为其运营方式的一大风险。

2021年如涵退市，两年股价缩水超70%，上市本事的财报骄气一直未盈利。

“红东谈主电商”何去何从？

事实上，“吾本旨的衣橱”仅仅关停的网红女装店铺之一。

据不十足统计，2024年以来已有不下40家女装网店晓谕闭店/罢手上新，其中不乏粉丝百万或者规划十来年的老店，如青娥凯拉、大Sim小Sim自制、罗拉密码、因循大爆炸、三三家Sansan、FFAN平凡等。

有不雅点觉得，“吾本旨的衣橱”等一众网红店铺关停，与女装行业本人的高退货率、高运营老本有关，亦然张大奕等初代网红错失直播带货风口的印证。

张大奕并非莫得尝试过直播带货，曾经经获取了特别亮眼的收获。

早在2016年，张大奕便照旧在淘宝遗弃了直播首秀，不雅看东谈主数超过了41万，GMV达到2000万，客单价近400元，刷新淘宝直播记载。

但在首秀事后，张大奕径直示意“直播有点累”，她不看好直播电商的方式，觉得拼时长的直播会让各人产生审好意思疲惫，且觉得直播转动率较低。

不外，也有媒体报谈称，如涵里面东谈主士曾解释，在直播带货风起的那一年，在李佳琦、薇娅崭露头角时，张大奕的职责启动渐渐转向“幕后”，她一年中简直有一半时候在国际，幕后的选品、居品蓄意、拍照等职责皆要亲力亲为，她但愿我方“品牌东谈主”的变装迟缓淡化，最终将品牌接续下去。而直播仅是张大奕的一种辅助带货方式，远不是职责重点。

很显著，彼时张大奕但愿打造的是品牌，而不是个东谈主IP，更意外成为在镜头眼前带货的主播。

可是，“吾本旨的衣橱”等网红品牌本就高度依赖网红本人的东谈主设和影响力，脱离网红本人、走向寂然品牌的谈路很难获胜。

再加上电商行业的赶快发展，以快手、抖音等平台放浪发展直播带货方式，并捧出了更多头部网红达东谈主。这在一定进程上分走了初代网红的流量红利。

那么，时于本日，网红品牌该怎么应答有顷万变的商场？红东谈主电商，只可追念“小而好意思”？

如今，经济环境、商场竞争、亏损者需求等方面的变化，皆给红东谈主电商带来新的测验。

有业内东谈主士称：“对任何品牌来说，居品好是最攻击的，若是居品莫得纠正和鼎新，莫得收拢亏损者的心，即使靠看法和渠谈获取一时的上升，也不会长久。”

这亦然张大奕选拔追念“小而好意思”方式的原因。与其追求领域、声量大但赚不到钱，不如专攻我方有上风的“黑标店”，这么既能把居品作念好、让粉丝舒坦，也能遗弃盈利。

大概给行业的启示是，如今红东谈主电商也告别了洪流漫灌、流量为王的期间，不管是头部如故中腰部网红，瞻念察粉丝需求、找到精确细分赛谈，才是新的解法。

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